「商品が売れる仕組み」について実感した話。

アイシングクッキーをしっかり学んで自分の売りにしたい
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  京都市中京区円町アイシングクッキー教室
Kawaii sugar project　
カワイイシュガープロジェクト
講師　横森えり

 
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こんにちは～♡
 



今日は
マーケティングを学び始めた私が



物が売れる仕組みを実感した話です



良かったら読んでいってくださいな～


 
 
 
今月からジムに通い始めた私ですが、



ジムってどこもそうなのか分からないけど


入会した時に色々体の数値を計ってね(笑)


ジムで何をしたいか、
どんなトレーニングはいいのかを相談できるんです。






それで、まぁ現実的な数値が出て
打ちのめされた私なんですけど笑


その時にカウンセリングしてくれたスタッフさんに、


ハードトレーニングで
しっかり筋肉をつける
ゴリゴリプログラム
みたいなのを超おススメされて


無料で体験を受けることになったんですね。

（このくらいやらないと痩せないよって言われて、断れなかった）


これ、私全然しっくりこなくって



数値を見て




「えーーーやせなきゃ！！」
「筋肉増やさなきゃ！」


って思いましたけど、
ジム初心者で
普段全く運動をしていない私が


いきなりゴリゴリのプログラム。
（プログラムのイメージ写真がめっちゃマッチョな人の背中でした）




（イメージです笑）



不安しかないまま
体験に行きました(笑)



でね、
ハードプログラムのトレーナーさんは
プログラム専門の方だったのですが


トレーニングを始める時にまた、
カウンセリングをしてくれました。





  「まずはどこに筋肉をつけたいですか？
鍛えたい場所を教えてください！！」






「実は
スタッフさんにおススメされたから来たんですけど、
私超初心者で普段運動もしないもので～～
いきなり鍛えたいって感じではないかも」


と、本音をお伝えしてしてみたところ

 
 
トレーナーさん、
ちゃんと汲み取ってくれました


体験は一時間のプログラムだったのですが、


さっと思考を切り替えてくださって、



私の体の状態を見て、
「もしかして肩こりひどくありませんか？」
と。






姿勢を見たら、どこに負担がかかっているか分かるんだそうですー。

（猫背巻き肩だもんねー）
　



そして




肩こりの仕組みを教えてくれて、
姿勢改善のストレッチを丁寧に教えてくれて




マシンの使い方も
キツすぎる方法ではなく
ここを意識したら効果的だよ、とか、

私のニーズをちゃんと組んだ内容に
パッと変えてくださったので






一時間めっちゃ有益だった


それで、体験のあとに


「このようなパーソナルトレーニングを
２～３週間に一回入れるだけで
効果は全然変わりますよ♡」


っていわれ、


即予約した私です。
（ゴリゴリプログラムよりパーソナルのが高かったにもかかわらず）
 
 


え？？
ジムの作戦ですかね？？
まんまと？笑






でも、
すごいと思いませんか？？




売り込まなくても売れる仕組みが
ここにあるなぁと思いました！！！
 





 
どういうことかっていうと、
 
 

「欲しい所に欲しいものを差し出した」
から自然に売れたんです。


きちんとニーズをくみ取り、
ニーズのあるところに、
ぴったりのものを選んで売る。



これが出来ると
何かを売るときに
めっちゃ売り込んだりしなくても




「欲しいと思ってもらえる」
「喜んで買ってもらえる」訳です。
 
 
 
ジムで私がゴリゴリのトレーニングに
乗り気ではないことを示した時、





もし、それをくみ取らずに
そのままハードトレーニングを
体験させられていたら。



いくら無料でも、嬉しくないわけだし



そしたら今後ジムに行く際に
お勧めされるものに警戒しちゃうかもしれないですよね。






トレーナーさんは
そこにちゃんと気づいて、




私に売れるものを売った。
私は欲しいものを示してもらえたから、
喜んで買ったわけです♡





これって当たり前のようで
誰でもできることではないことなので
 
 
ビジネスの本質を見たような気がして
良い体験が出来ました
 
 
きちんとお客様のニーズを汲み取る事。




私もそう出来るように
お客様のニーズやお困りごとに
きちんとアンテナを張って






だから欲しい、と思ってもらえる
レッスンや講座をしていきたいなと思いました




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